La guía definitiva para las categorías y los influencers de Instagram

Antes de que se lanzara la aplicación de Instagram, nadie soñaba con tener una gran cantidad de seguidores hablando más de que les pagaran solo para decirles algunas buenas palabras sobre un producto.

Pero esos fueron los buenos tiempos de los medios tradicionales, donde las estaciones de radio y los canales de televisión tenían intermedios y cortes comerciales para que las empresas colocaran anuncios.

Cuando nació la industria del marketing de influencers, los conciertos, las ofertas y la gran cantidad de dinero fueron a parar a las celebridades que tenían seguidores y lealtad definidos fuera de las redes sociales. Pero esas colaboraciones solo generaron conciencia de la banda, pero no un flujo de efectivo real para las marcas, por lo que los diferentes tipos de influencers nacieron. Si bien esta segmentación ha reducido sutilmente la presión y la cantidad que cobran las celebridades por colocar un anuncio, también ha sacado a la luz los beneficios que las marcas pueden ganar al colaborar con micro y nano influencers .

Además, al inicio de esta industria, era fácil encontrar personas influyentes, porque eran celebridades conocidas, pero era difícil negociar un trato con ellas, debido a los agentes, entrevistas y verificaciones de antecedentes que están involucrados. Si bien esto último aún no es fácil de lograr, la presencia de agencias de marketing de influencers como Anystarr ha facilitado la búsqueda y la intermediación de acuerdos con diferentes categorías de influencers y también para gestionar la comunicación entre las dos partes. Sin mencionar eso Anystarr tiene herramientas programadas para monitorear esta relación marca-influenciador y rastrear el progreso de sus campañas de marketing de influencia.

El La industria del marketing de influencers todavía funciona en 2021 por la efectividad del estilo de publicidad boca a boca, en comparación con los medios tradicionales. Esta industria ha asombrado a todos y cada uno con su efectividad, pero eso es todo gracias a las marcas que cuidadosamente (y con sensatez) eligieron tipos específicos de nichos de influencers que cumplen con su misión y campaña.

Muchas marcas han adoptado el marketing de influencers, sin embargo, algunas todavía se muestran escépticas debido a la supuesta “dificultad y complejidad” para calcular y obtener un ROI positivo con los influencers. Afortunadamente, los expertos en marketing de Instagram han desacreditado esta creencia al señalar que elegir entre los principales categorías de influencers , estar atento a las métricas de vanidad y las tasas de participación son cosas a tener en cuenta para sacar algo de su campaña de marketing de influencers.

Aparte de esos, una mirada de cerca a marcas de moda que han realizado colaboraciones exitosas con influencers ha demostrado que el seguimiento de los costos obvios y ocultos en los que se incurre al trabajar con influencers ayuda a adaptar los éxitos y fracasos en el marketing de influencers. No solo eso, antes de elegir un influencer de las diferentes categorías de influencers, debes definir y ceñirte al objetivo de marketing de influencers de tu marca. Estos objetivos pueden incluir conocimiento de la marca o del producto, audiencia e interacción mejoradas en las redes sociales, ventas directas e indirectas, etc.

Ahora, el objetivo principal de este artículo no es contarle la historia del marketing de influencers o su progreso continuo, sino discutir las cinco categorías principales de influencers, sus pros y contras y, finalmente, ayudarlo a reducir la categoría de influencer que se adapta a tu marca. ¿Debemos?

Cinco tipos de influencers

  1. Nano-influencers (1k -10k seguidores):

Los nano influencers se hicieron populares cuando los seguidores descubrieron que las celebridades y otros tipos de influencers no miraban la credibilidad de una empresa antes de registrarse para obtener un respaldo. Esas celebridades, comúnmente conocidas como mega influencers, buscaban más el dinero que la efectividad de los productos que lanzaban a la cara de sus seguidores: el desastre del festival de fuego fue prueba de ello.

Entonces, cuando las marcas descubrieron que pagar $$$ no les estaba generando más ventas y que los influencers con menos seguidores y con los que se podía relacionar estaban haciendo la magia, recurrieron a nano influencers.

Los nano influencers conocen a más del 50% de sus seguidores a nivel personal, y como no tienen los números, responden a comentarios y hashtags lo que equivale a un gran nivel de engagement. Por lo tanto, las colaboraciones de marca con esta categoría de influencers se pueden comparar con la recomendación de un producto o servicio de un amigo cercano. Ahora, lo que separa a este nivel de influencers de las otras categorías diferentes de influencers es que cobran menos por publicar un anuncio y, a veces, hacen una revisión del producto a cambio de un producto gratuito.

Herramientas como Anystarr y otras agencias de marketing de influencers pueden ayudarte a encontrar nano-influencers que se adapten a la misión de tu marca. También puede encontrar nano influencers buscando primero a través de hashtags que estén relacionados con su nicho y luego revisando las biografías de los Instagrammers que usan con frecuencia ese hashtag.

Ventajas de los nanoinfluencers

  • Son rentables
  • Fácil de contratar y más agradable
  • Más autenticidad (menos posibilidades de tener seguidores falsos)
  • Alta tasa de participación
  • Lo mejor para apuntar a una audiencia de nicho

Contras de los nanoinfluencers

  • Baja notoriedad de marca debido al alcance limitado
  • Lleva mucho tiempo manejar las campañas de múltiples nanoinfluencers.
  • Posibilidades de una doble audiencia cuando se manejan múltiples nanoinfluencers
  • Es posible que tenga experiencia en marketing de influencers, lo que puede generar contenido e imágenes de campaña de baja calidad o complicaciones legales.
  1. Micro-influencers (10k – 50k seguidores):

Los microinfluencers fueron los influencers más empleados en 2018, principalmente porque, al igual que los nanoinfluencers, eran específicos de un nicho pero tenían un alcance más amplio. Debido a esta audiencia un poco más grande, los microinfluencers podrían lograr un conocimiento de marca leve mientras mantienen una participación segura y una tasa de conversión.

A diferencia de las principales categorías de influencers, los microinfluencers brindan críticas honestas e imparciales, esto, a su vez, genera confianza en su audiencia, y esto es lo que su marca puede aprovechar si colabora con ellos. Sin embargo, después de este nivel, las otras categorías de influencers ven una disminución en el compromiso y comentarios con un aumento en los seguidores. Y esto puede deberse a las mayores posibilidades de falta de autenticidad debido a la búsqueda de los influencers para ingresar a otras categorías de influencers principales. Y de acuerdo a un encuesta de Keller Kay , El 82% de los seguidores seguirá una recomendación de un microinfluencer.

Ventajas de los microinfluencers

  • Costo de campaña bajo
  • Alto compromiso
  • ROI positivo asegurado

Contras de los microinfluencers

  • Alcance bajo y conocimiento de marca leve
  • Lleva mucho tiempo gestionar varios microinfluencers
  • La autenticidad de los seguidores comienza a menguar
  • Existe el riesgo de contenido de baja calidad
  • También pueden colaborar con su competidor en un intento de ganar tanto dinero como puedan.
  1. Influencers Midtier (50k – 500k seguidores):

Los influencers de nivel medio son el puente entre la categoría de influencers inferior y las categorías superiores de influencers. En este nivel, influir puede ser el trabajo de tiempo completo de un influencer, porque se necesita más trabajo y dedicación para pasar a la parte optimista de la industria. Las campañas realizadas por influencers de nivel medio llegan a un público más amplio que los micro y nano influencers, pero no son tan masivas como las macros y las Megas.

Y aunque el pago por publicación es ahora más considerable que los tipos de influencers discutidos anteriormente, son más baratos en comparación con los macro y mega influencers.

Los influencers de nivel medio tienen más experiencia en marketing de Instagram y son más fáciles de identificar que los Nanos y los micros. Los influencers de nivel medio se dividen en dos: influencers de nivel medio nativos y no nativos.

Los influencers nativos son aquellos influencers que hicieron crecer su audiencia desde cero y tienen un nicho específico, un ejemplo es el entrenador de acondicionamiento físico y nutrición cuya biografía se encuentra a continuación.

Por otro lado, los influencers de nivel medio no nativos son aquellos que llegaron a esta categoría de influencers debido a su popularidad fuera de Instagram, vea el ejemplo a continuación. Por lo tanto, no se puede decir genéricamente que los influencers de nivel medio son específicos de un nicho o no.

Ventajas de los influencers de nivel medio

  • Tienen seguidores leales
  • Más barato que otras categorías de influencers principales
  • Gran audiencia
  • Fácil de identificar y contactar a través de agencias de marketing de influencers como anystarr.com (enlace)

Contras de los influencers de nivel medio

  • No son específicos de un nicho
  • Tasa de participación reducida
  • Pueden promover a su competidor para que tengan un bajo nivel de compromiso.
  1. Influencers macro (500k – 1M seguidores):

Los influencers a nivel macro ahora pueden llamarse estrellas de Instagram, no solo porque han acumulado una gran cantidad de seguidores, la mayoría de ellos han asumido la influencia como trabajos de tiempo completo y ganan miles de dólares por publicación en las redes sociales.

Los macro influencers suelen estar formados por celebridades que tienen seguidores leales. El principal interés de los seguidores de este tipo de influencers es tener una visión de la vida personal de sus famosos y tal vez comportarse como ellos. Tienen un alcance más amplio y una combinación de dos o tres macroinfluencers hará magia en el conocimiento y la popularidad de su marca o producto.

En consecuencia, cobran mucho dinero por un anuncio y, a diferencia de los tipos más bajos de influencers, no son agradables, puede ser difícil trabajar con ellos y, a veces, insisten en la libertad de publicar su contenido de la manera que más les convenga. No solo estos, macros y Megas tienen la reputación de insistir en volar en primera clase (si su campaña se basa en la ubicación), pueden solicitar un alojamiento en un hotel de cinco estrellas e incluso pueden pedirle que atienda a su mascota o familia.

Ventajas de los macroinfluencers

  • Son expertos en marketing y campañas de Instagram.
  • Tienen una base de seguidores muy grande, lo que equivale a una buena conciencia de marca.

Contras de los macroinfluencers

  • Son difíciles de trabajar
  • Son costosos
  • Posibilidades de una mala imagen social si algo sale mal con la colaboración
  • Compromiso muy bajo
  1. Mega influencers (1M + seguidores):

Los mega influencers de Instagram, como los macro-influencers, son las estrellas de la influencia. Están formados por personas que son populares fuera del mundo de las redes sociales. Con un mega influencer, estás seguro de que la noticia sobre tu producto o servicio se difundirá rápidamente, pero viene con un presupuesto elevado.

Por ejemplo, coca-cola pagó a la popular Selena Gomez más de $ 500k por una publicación en las redes sociales . Lo que no pueden responder es la tasa de conversión de esta colaboración en particular porque los seguidores de los mega influencers dan libremente sus me gusta y comentan más de lo que hacen su dinero.

Ventajas de los mega influencers

  • Conocimiento de marca y popularidad garantizados

Contras de los mega influencers

  • Presupuesto alto
  • Tasa de conversión baja
  • Son difíciles de trabajar
  • Difícil de acceder a ellos
  • Las cosas pueden complicarse si falla la colaboración.

Observe algo, a medida que aumenta el número de seguidores, disminuyen los pros y aumentan los contras. Esto muestra que con el marketing de influencers de Instagram, el tamaño de los seguidores no siempre debe ser el punto focal. Si el objetivo de marketing de influencers de su marca es el conocimiento de la marca, entonces debe elegir entre las principales categorías de influencers. Sin embargo, si el objetivo de marketing de influencers de su marca se inclina hacia una mayor tasa de conversión, entonces debe elegir las categorías de marketing de influencers más bajas.

Recuerde que sea cual sea el objetivo de marca que tenga, Anystarr te ayudará en tu búsqueda del influencer perfecto con quien trabajar.

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