El marketing de influencers llegó para quedarse. A partir de una encuesta realizada por Influencer Marketing Hub, Se estima que el marketing de influencers es una tendencia que se espera que crezca y valga 13.800 millones de dólares en 2021.

Esto muestra que el marketing de influencers bien hecho puede resultar en un retorno sustancial de la inversión. Para que una estrategia de marketing de influencers tenga éxito, la campaña de marketing de influencers debe estar bien ejecutada.

Cómo funciona el marketing de influencers

El marketing de influencers es una estrategia en la que las marcas utilizan a personas conocidas en las redes sociales para promocionar sus productos o servicios entre los siguientes que el influencer ha acumulado.

Encontrar el influencer más adecuado para su marca no se trata solo de encontrar al individuo más famoso. Tienes que encontrar a alguien que haya generado confianza con su audiencia y aprovechar eso para publicitar tu marca.

Este tipo de marketing está en constante evolución y hay que mantenerse al día con las tendencias del momento para obtener el mejor resultado.

Principales tendencias de marketing de influencers a tener en cuenta en 2021

• El contenido de video seguirá aumentando.

Los sitios de redes sociales permiten la creación de contenido de video de formato corto. Con la gente la capacidad de atención disminuye con el tiempo, Se espera que un influencer cree un video corto que transmita el mensaje en el menor tiempo posible y que sea atractivo y entretenido.

El contenido como tutoriales de maquillaje, antes y después, recetas, bricolaje, detrás de escena y desafíos de hashtags ha hecho que muchas marcas se promocionen durante el último año.

El formato de video permite a los influencers conectarse mejor con su audiencia. Un influencer que pueda crear videos atractivos además de fotos y texto será más útil para una marca que uno que solo publique fotos y texto.

Se espera que los influencers aumenten la creatividad de sus videos para promover contenido para sus clientes a lo largo de 2021.

• La autenticidad es clave.

Los consumidores ahora están más interesados que nunca en ver cuán auténtica es una marca. Qué valores representan y cómo lo expresan.

Como un influencer promueve un producto o servicio, se le exige que hable de sus ventajas. Pero ahora los consumidores también quieren escuchar sobre algunos aspectos negativos o lo que no les gustó de la marca.

Está comprobado que los consumidores están dispuestos a pagar un precio superior para productos que aportan valor. La atención se centra ahora más en la calidad que en la cantidad.

Las marcas también deben ser transparentes con su postura sobre los problemas sociales para conectarse más con sus consumidores.

• Las transmisiones en vivo se seguirán disparando.

Cuando llegó la pandemia de Covid-19 y hubo cada vez menos interacción en la vida real, los influencers encontraron un canal donde podían interactuar con su audiencia. Con las vidas de Instagram ganando popularidad, las marcas tuvieron la oportunidad de promocionar sus productos / servicios.

Con la transmisión en vivo, los consumidores tienen la oportunidad de hacer preguntas y obtener respuestas en tiempo real.

A encuesta realizada sobre el estado de la transmisión en vivo mostró que el 73% de los encuestados aumentó su ROI al transmitir en vivo solo en 2020.

Se espera que esta tendencia se mantenga incluso mucho después de la pandemia.

• Crecimiento de nano y micro influencers.

Estos son influencers que tienen seguidores que van de los miles a diferencia de los influencers conocidos que tienen seguidores que van por millones. Al tener menos seguidores, pueden interactuar mejor con sus seguidores, pueden responder a casi todas las consultas y comentarios sobre la marca que promueven.

Una celebridad o una persona influyente conocida puede tener muchos seguidores, pero poca participación y ninguna conversión. También pueden promover una marca que no está alineada con ellos, y los consumidores pueden detectar fácilmente la falta de autenticidad.

Dado que los nano y microinfluencers se basan en su mayoría en níquel, más marcas buscan trabajar con ellos debido al mayor compromiso que conduce a más conversiones.

Esta es una tendencia que definitivamente se acelerará a lo largo de 2021.

• Preferencia de asociaciones a largo plazo.

La mayoría de las marcas ahora prefieren trabajar con un influencer para varios proyectos en lugar de tener una campaña única con varios influencers.

Cuando una campaña de marketing de influencers es un éxito, lo más probable es que una marca trabaje para fortalecer la colaboración. Esto también es una ventaja para el influencer, ya que comprenden mejor de qué se trata la marca, la marca crece para confiar en ellos y les da libertad creativa con su contenido.

Más marcas se están dando cuenta de esto y están trabajando para conseguir un influencer que esté alineado con sus valores.

Cómo desarrollar una estrategia de marketing de influencers eficaz en 2021

• Descubra su público objetivo.

Puede optar por llegar a una audiencia amplia o a una audiencia específica. Para llegar a un mercado más amplio, una marca puede optar por trabajar con diferentes influencers para llegar a varias audiencias. Esto puede requerir un presupuesto mayor.

Para los productos basados en nichos, sería mejor trabajar con nano o micro influencers que tengan menos seguidores y probablemente más participación.

• Elija el influencer más adecuado.

La elección del influencer más adecuado para su marca determinará qué tan efectiva será su estrategia de marketing de influencers. Dado que ha descubierto la audiencia a la que apunta, ahora es el momento de investigar y encontrar personas influyentes que sean populares entre ese tipo de audiencia.

Como se muestra arriba, una marca debe apuntar a conseguir un influencer que sea auténtico con su contenido y que haya generado confianza con sus seguidores. Tus valores también deben alinearse con los del influencer.

Verifique la participación de un influencer en sus publicaciones o historias. La cantidad de seguidores realmente no importa en comparación con el compromiso.

• Prepara tu oferta.

Una vez que haya identificado a los influencers adecuados con los que trabajar, es hora de acercarse a ellos con una oferta. Algunas personas influyentes solicitarán un pago, mientras que otras estarán de acuerdo con la promoción gratuita de productos / servicios.

Como marca, siempre debe tener un informe de influenciador listo para garantizar una estrategia fluida. El resumen del influencer debe incluir los entregables de la campaña, sus objetivos, los plazos, la cantidad de publicaciones que se esperan durante un período de tiempo, la llamada a la acción que se utilizará, el método de pago y la información de contacto.

• Analice el desempeño.

Esto es lo que te ayudará a saber si tu estrategia de marketing de influencers está funcionando. Algunas de las métricas que debe verificar son;

Clics. Analice la tasa de clics de los enlaces publicados por el influencer sobre su producto / servicio.

Compromiso. Esta es la cantidad de me gusta y comentarios hechos a partir de una publicación de influencer. Además, lo siguiente que obtiene después de que el influencer promociona su producto / servicio.

Impresión. Esta es la cantidad de veces que se ha visto la publicación de un influencer. También la cantidad de vistas que obtiene un video.

Ventas realizadas. Ésta es la última medida. La cantidad de personas que acudieron a los clientes.

Mide el rendimiento en función de los objetivos que establezcas.

Futuro del marketing de influencers

El futuro del crecimiento empresarial está en línea. El marketing de influencers es y seguirá siendo una de las estrategias de marketing más efectivas para que las marcas encuentren nuevos consumidores y retengan a los anteriores.

Los influencers están comenzando a conocer el valor que aportan. Ya no es un intercambio de exposición o productos gratuitos. Las marcas ahora también están dispuestas a invertir plenamente en marketing de influencers, habiendo visto el retorno de la inversión que aporta.

En el futuro, la medida definitiva de las campañas de marketing de influencers exitosas ya no es la cantidad de clics y me gusta. Ahora se basa en el rendimiento, es decir, en las ventas. El futuro del marketing de influencers ya no se basará solo en la popularidad, sino también en la autenticidad y las relaciones construidas.

Esta es una tendencia de marketing que existirá durante mucho tiempo incluso después de la pandemia.

Resumen

El marketing de influencers es una estrategia de marketing en evolución que está funcionando en 2021 y tiene el potencial de crecer aún más. Es una tendencia de marketing económica aplicable a pequeñas, medianas y grandes empresas.

Tanto las marcas como los influencers tendrán que seguir adaptándose a los cambios de tendencias y estrategias en el futuro para seguir siendo relevantes en la industria del marketing de influencers.