Avant le lancement de l’application Instagram, personne ne rêvait qu’un grand nombre d’abonnés parlent davantage d’être payé juste pour leur dire quelques bons mots sur un produit.

Mais c’était le bon vieux temps des médias traditionnels, où les stations de radio et les chaînes de télévision avaient des pauses et des pauses publicitaires pour que les entreprises passent des annonces.

Lorsque l’industrie du marketing d’influence est née, les concerts, les offres et les gros sous sont allés à des célébrités qui avaient défini le suivi et la fidélité en dehors des médias sociaux. Mais ces collaborations n’ont fait que faire connaître le groupe, mais pas de réel flux de trésorerie pour les marques, donc les différents types d’influenceurs étaient nés. Bien que cette segmentation ait subtilement réduit la pression et le montant que les célébrités facturent pour placer une annonce, elle a également mis en lumière les avantages que les marques ont tout intérêt à collaborer avec des micro et nano influenceurs .

De plus, au début de cette industrie, il était facile de trouver des influenceurs – parce qu’il s’agissait de célébrités bien connues, mais il était difficile de négocier un accord avec eux – en raison des agents, des entretiens et des vérifications d’antécédents impliqués. Si cette dernière n’est pas encore facile à réaliser, la présence d’agences de marketing d’influence comme n’importe quelle star a facilité la recherche et la négociation d’offres avec différentes catégories d’influenceurs et aussi pour gérer la communication entre les deux parties. Sans parler de ça n’importe quelle star dispose d’outils programmés pour surveiller cette relation marque-influenceur et suivre la progression de vos campagnes de marketing d’influence.

Le l’industrie du marketing d’influence fonctionne toujours en 2021 en raison de l’efficacité du bouche-à-oreille publicitaire par rapport aux médias traditionnels. Cette industrie a étonné tout le monde par son efficacité, mais tout cela grâce aux marques qui ont soigneusement (et judicieusement) choisi des types spécifiques de niches d’influence qui répondent à leur mission et à leur campagne.

De nombreuses marques ont adopté le marketing d’influence, cependant, certaines restent sceptiques en raison de la rumeur selon laquelle «difficulté et complexité» pour calculer et obtenir un retour sur investissement positif avec les influenceurs. Heureusement, les experts en marketing d’Instagram ont démystifié cette croyance en soulignant que choisir parmi les meilleures catégories d’influenceurs , la recherche de mesures de vanité et les taux d’engagement sont des éléments à surveiller pour tirer parti de votre campagne de marketing d’influence.

En dehors de ceux-ci, un examen attentif de marques de mode ayant mené des collaborations fructueuses avec des influenceurs a montré que le suivi des coûts cachés et évidents encourus lors de la collaboration avec des influenceurs permet de réduire les succès et les échecs du marketing d’influence. De plus, avant de choisir un influenceur parmi les différentes catégories d’influenceurs, vous devez définir et respecter l’objectif de marketing d’influence de votre marque. Ces objectifs peuvent inclure la notoriété de la marque ou du produit, l’amélioration de l’audience et de l’engagement sur les réseaux sociaux, les ventes directes et indirectes, etc.

Maintenant, l’objectif majeur de cet article n’est pas de vous raconter l’histoire du marketing d’influence ou de ses progrès continus, mais de discuter des cinq principales catégories d’influenceurs, de leurs avantages et inconvénients et enfin de vous aider à affiner la catégorie d’influenceurs qui convient à votre marque. On y va?

Cinq types d’influenceurs

1. Nano-influenceurs (1k -10k followers) :

Les nano-influenceurs sont devenus populaires lorsque les adeptes ont découvert que les célébrités et autres types d’influenceurs n’examinaient pas la crédibilité d’une entreprise avant de s’inscrire pour une approbation. Ces célébrités, communément appelées méga influenceurs, recherchaient plus l’argent que l’efficacité des produits qu’ils mettaient au visage de leurs adeptes – les catastrophe du festival fyre en était la preuve.

Ainsi, lorsque les marques ont découvert que payer $$$ ne leur rapportait pas plus de ventes et que les influenceurs avec moins d’adeptes et auxquels ils pouvaient s’identifier faisaient la magie, elles se sont tournées vers les nano-influenceurs.

Les nano-influenceurs connaissent plus de 50% de leurs abonnés à un niveau personnel, et parce qu’ils n’ont pas les chiffres, ils répondent aux commentaires et aux hashtags, ce qui équivaut à un excellent niveau d’engagement. Par conséquent, les collaborations de marque avec cette catégorie d’influenceurs peuvent être assimilées à une recommandation de produit ou de service d’un ami proche. Maintenant, ce qui sépare ce niveau d’influence des autres catégories d’influenceurs, c’est qu’ils facturent moins pour publier une annonce et qu’ils font parfois un examen de produit pour vous en échange d’un produit gratuit.

Des outils comme n’importe quelle star et d’autres agences de marketing d’influence peuvent vous aider à trouver des nano-influenceurs qui correspondent à la mission de votre marque. Vous pouvez également trouver des nano-influenceurs en recherchant d’abord les hashtags liés à votre niche, puis en vérifiant la biographie des Instagrammers qui utilisent fréquemment ce hashtag.

Avantages des nano-influenceurs

• Ils sont rentables
• Facile à recruter et plus agréable
• Plus d’authenticité (moins de chances d’avoir de faux followers)
• Taux d’engagement élevé
• Mieux vaut cibler un public de niche

Inconvénients des nano-influenceurs

• Faible notoriété de la marque en raison d’une portée limitée
• Beaucoup de temps pour gérer les campagnes de plusieurs nano-influenceurs
• Chances d’une double audience lors de la gestion de plusieurs nano-influenceurs
• Peut avoir de l’expérience dans le marketing d’influence, ce qui peut entraîner un contenu et des images de campagne de mauvaise qualité ou des complications juridiques.

2. Micro-influenceurs (10 000 – 50 000 abonnés):

Les micro-influenceurs étaient les influenceurs les plus employés en 2018, principalement parce que, comme les nano-influenceurs, ils étaient spécifiques à un créneau mais avaient une portée plus large. En raison de cette audience légèrement plus large, les micro-influenceurs pourraient atteindre une faible notoriété de la marque tout en maintenant un taux d’engagement et de conversion sûr.

Contrairement aux principales catégories d’influenceurs, les micro-influenceurs donnent des avis honnêtes et impartiaux, ce qui, à son tour, renforce la confiance de leur public, et c’est ce que votre marque peut exploiter si vous collaborez avec eux. Cependant, passé ce niveau, les autres catégories d’influenceurs constatent une diminution de l’engagement et des commentaires avec une augmentation du nombre de followers. Et cela peut être dû aux risques accrus d’inauthenticité en raison de la quête des influenceurs pour entrer dans d’autres catégories d’influenceurs de premier plan. Et selon un enquête de Keller Kay , 82% des followers suivront une recommandation d’un micro-influenceur.

Avantages des micro-influenceurs

• Faible coût de campagne
• Engagement élevé
• ROI positif assuré

Inconvénients des micro-influenceurs

• Faible portée et faible notoriété de la marque
• Beaucoup de temps pour gérer plusieurs micro-influenceurs
• L’authenticité des abonnés commence à diminuer
• Il y a un risque de contenu de mauvaise qualité
• Ils pourraient également collaborer avec votre concurrent pour tenter de gagner autant d’argent que possible.

3. Influenceurs de niveau intermédiaire (50 000 – 500 000 abonnés):

Les influenceurs intermédiaires sont le pont entre la catégorie d’influenceurs inférieure et les catégories supérieures d’influenceurs. À ce niveau, influencer peut être le travail à temps plein d’un influenceur, car il faut plus de travail et de dévouement pour passer à la partie rose de l’industrie. Les campagnes réalisées par les influenceurs de niveau intermédiaire touchent un public plus large que les micro et nano influenceurs mais ne sont pas aussi massives que les macros et les Megas.

Et bien que le paiement par publication soit désormais plus important que les types d’influenceurs mentionnés précédemment, ils sont moins chers par rapport aux macro et méga influenceurs.

Les influenceurs de niveau intermédiaire ont plus d’expérience marketing sur Instagram et sont plus faciles à identifier que les Nanos et les micros. Les influenceurs de niveau intermédiaire sont divisés en deux: les influenceurs de niveau intermédiaire natifs et non natifs.

Les influenceurs natifs sont les influenceurs qui ont élargi leur audience à partir de zéro et sont spécifiques à un créneau, un exemple est le coach de fitness et de nutrition dont la biographie est ci-dessous.

D’autre part, les influenceurs de niveau intermédiaire non natifs sont les influenceurs qui ont atteint cette catégorie d’influenceurs en raison de leur popularité en dehors d’Instagram, voir l’exemple ci-dessous. Donc, vous ne pouvez pas dire de manière générique que les influenceurs de niveau intermédiaire sont spécifiques à un créneau ou non.

Avantages des influenceurs intermédiaires

• Ils ont un public fidèle
• Moins cher que les autres catégories d’influenceurs
• Large public
• Facile à identifier et à contacter via des agences de marketing d’influence comme anystarr.com (lien)

Inconvénients des influenceurs intermédiaires

• Ils ne sont pas spécifiques à une niche
• Taux d’engagement réduit
• Ils pourraient promouvoir votre concurrent afin qu’ils aient un faible niveau d’engagement.

4. Macro-influenceurs (500k – 1M d’abonnés):

Les influenceurs au niveau macro peuvent désormais être appelés des stars d’Instagram, non seulement parce qu’ils ont accumulé une énorme quantité de followers, mais la plupart d’entre eux ont commencé à influencer en tant qu’emplois à temps plein et gagnent des milliers de dollars par publication sur les réseaux sociaux.

Les macro-influenceurs sont généralement constitués de célébrités qui ont des adeptes fidèles. Le principal intérêt des adeptes de ce type d’influenceurs est d’avoir une vision de la vie personnelle de leurs célébrités et peut-être de se comporter comme elles. Ils ont une portée plus large et une combinaison de deux à trois macro-influenceurs fera de la magie pour la notoriété et la popularité de votre marque ou de votre produit.

Par conséquent, ils facturent beaucoup d’argent pour une annonce et, contrairement aux types d’influenceurs inférieurs, ils ne sont pas agréables, peuvent être difficiles à travailler et insistent parfois sur la liberté de publier votre contenu d’une manière qui leur convient. Non seulement ceux-ci, les macros et les Megas ont la réputation d’insister pour voyager en première classe (si votre campagne est basée sur l’emplacement), peuvent demander un hébergement dans un hôtel cinq étoiles et peuvent même vous demander de prendre en charge leur animal de compagnie ou leur famille.

Avantages des macro-influenceurs

• Ce sont des experts en marketing et campagnes Instagram
• Ils ont une très grande base d’abonnés, ce qui équivaut à une bonne notoriété de la marque

Inconvénients des macro-influenceurs

• Ils sont difficiles à travailler
• ils sont couteux
• Risques d’une mauvaise image sociale si quelque chose ne va pas avec la collaboration
• Très faible engagement

5. Méga influenceurs (plus de 1million d’abonnés):

Les méga influenceurs Instagram, comme les macro-influenceurs, sont les stars de l’influence. Ils sont constitués de personnes qui sont populaires en dehors du monde des médias sociaux. Avec un méga influenceur, vous êtes sûr que la nouvelle de votre produit ou service se répandra rapidement, mais cela s’accompagne d’un budget conséquent.

Par exemple, coca-cola a payé la populaire Selena Gomez plus de 500 000 $ pour une publication sur les réseaux sociaux . Ce que nous ne pouvons pas garantir, c’est le taux de conversion de cette collaboration particulière, car les adeptes des méga influenceurs donnent librement leurs likes et commentent plus qu’ils ne font leur argent.

Avantages des méga influenceurs

• Notoriété et popularité de la marque assurées

Inconvénients des méga influenceurs

• Budget élevé
• Faible taux de conversion
• Ils sont difficiles à travailler
• Difficile d’y accéder
• Les choses pourraient devenir compliquées si la collaboration échoue.

Remarquez quelque chose, à mesure que le nombre d’abonnés augmentait, les avantages diminuaient et les inconvénients augmentaient. Cela montre qu’avec le marketing d’influence Instagram, la taille des abonnés ne devrait pas toujours être le point central. Si l’objectif de marketing d’influence de votre marque est la notoriété de la marque, vous devez choisir parmi les principales catégories d’influenceurs. Cependant, si l’objectif de marketing d’influence de votre marque s’oriente vers un taux de conversion accru, vous devez alors choisir les catégories de marketing d’influence inférieures.

N’oubliez pas que quel que soit l’objectif de votre marque, n’importe quelle star vous aidera dans votre recherche de l’influenceur parfait avec qui travailler.