Le marketing d’influence est là pour rester. De enquête réalisée par Influencer Marketing Hub, on estime que le marketing d’influence est une tendance qui devrait croître et valoir 13,8 milliards de dollars en 2021.

Cela montre que le marketing d’influence bien fait peut entraîner un retour sur investissement substantiel. Pour une stratégie de marketing d’influence réussie, la campagne de marketing d’influence doit être bien exécutée.

Comment fonctionne le marketing d’influence

Le marketing d’influence est une stratégie dans laquelle les marques utilisent des personnes bien connues sur les réseaux sociaux pour promouvoir leur produit ou leurs services auprès des personnes suivantes que l’influenceur a accumulées.

Trouver l’influenceur le mieux adapté à votre marque ne consiste pas seulement à trouver la personne la plus célèbre. Vous devez trouver quelqu’un qui a établi la confiance avec son public et en tirer parti pour promouvoir votre marque.

Ce type de marketing est en constante évolution et il faut suivre les tendances du moment pour en tirer le meilleur parti.

Principales tendances du marketing d’influence à surveiller en 2021

• Le contenu vidéo sera toujours à la hausse.

Les sites de médias sociaux permettent la création de contenu vidéo abrégé. Avec les gens la durée d’attention diminue avec le temps, un influenceur doit créer une courte vidéo qui transmettra le message dans les plus brefs délais tout en restant engageante et divertissante.

Des contenus tels que des tutoriels de maquillage, avant et après, des recettes, des bricolages, des coulisses et des défis de hashtag ont vu de nombreuses marques être promues au cours de la dernière année.

Le format vidéo permet aux influenceurs de mieux se connecter avec leur public. Un influenceur qui peut créer des vidéos engageantes en plus des photos et du texte sera plus utile à une marque que celui qui publie simplement des photos et du texte.

On s’attend à ce que les influenceurs augmentent leur créativité vidéo pour promouvoir le contenu pour leurs clients tout au long de 2021.

• L’authenticité est la clé.

Les consommateurs sont plus que jamais désireux de voir à quel point une marque est authentique. Quelles valeurs ils défendent et comment ils les expriment.

Lorsqu’un influenceur fait la promotion d’un produit ou d’un service, il lui est demandé de parler de ses avantages. Mais maintenant, les consommateurs veulent aussi entendre parler de certains points négatifs ou de ce qu’ils n’aimaient pas à propos de la marque.

Il est prouvé que les consommateurs sont prêts à payer un prix plus élevé pour les produits qui apportent de la valeur. L’accent est désormais davantage mis sur la qualité que sur la quantité.

Les marques doivent également être transparentes dans leur position sur les questions sociales pour se connecter davantage avec leurs consommateurs.

• Les flux en direct continueront de monter en flèche.

Lorsque la pandémie de Covid-19 a frappé et qu’il y avait de moins en moins d’interactions dans la vie réelle, les influenceurs ont trouvé un canal où ils pouvaient interagir avec leur public. Avec la popularité croissante de la vie d’Instagram, les marques ont eu la possibilité de promouvoir leurs produits/services.

Avec la diffusion en direct, les consommateurs ont la possibilité de poser des questions et d’obtenir des réponses en temps réel.

UNE enquête réalisée sur l’état du live streaming a montré que 73% des répondants ont augmenté leur retour sur investissement en diffusant en direct en 2020 seulement.

Cette tendance devrait perdurer même longtemps après la pandémie.

• Croissance des nano et micro-influenceurs.

Ce sont des influenceurs qui comptent des milliers d’abonnés, par opposition aux influenceurs bien connus qui comptent des millions d’abonnés. Ayant moins d’abonnés, ils s’engagent mieux avec leurs abonnés, ils peuvent répondre à presque toutes les demandes et commentaires sur la marque qu’ils promeuvent.

Une célébrité/un influenceur bien connu peut avoir un énorme succès mais peu d’engagement et aucune conversion. Ils peuvent également promouvoir une marque qui ne leur correspond pas, et le manque d’authenticité peut être facilement repéré par les consommateurs.

Étant donné que les nano et micro-influenceurs sont principalement basés sur des niches, de plus en plus de marques cherchent à travailler avec eux en raison de l’engagement accru qui conduit à plus de conversions.

C’est une tendance qui va certainement s’accélérer tout au long de 2021.

• Préférence pour les partenariats à long terme.

La plupart des marques préfèrent désormais travailler avec un seul influenceur pour plusieurs projets plutôt que d’avoir une campagne ponctuelle avec plusieurs influenceurs.

Lorsqu’une campagne de marketing d’influence est un succès, une marque s’efforcera très probablement de renforcer la collaboration. C’est également un plus pour l’influenceur car il comprend mieux ce qu’est la marque, la marque grandit en lui faisant confiance et lui donne une liberté de création avec son contenu.

De plus en plus de marques s’en rendent compte et s’efforcent d’avoir un influenceur aligné sur leurs valeurs.

Comment développer une stratégie de marketing d’influence efficace en 2021

• Déterminez votre public cible.

Vous pouvez choisir de toucher un large public ou un public spécifique. Pour toucher un marché plus large, une marque peut choisir de travailler avec différents influenceurs pour atteindre différents publics. Cela peut nécessiter un budget plus important.

Pour les produits de niche, il serait préférable de travailler avec des nano ou micro-influenceurs qui ont moins de followers et probablement plus d’engagement.

• Choisissez l’influenceur le plus adapté.

Choisir l’influenceur le plus adapté à votre marque déterminera l’efficacité de votre stratégie de marketing d’influence. Puisque vous avez déterminé le public que vous visez, il est maintenant temps de rechercher et de trouver les influenceurs qui sont populaires auprès de ce type de public.

Comme indiqué ci-dessus, une marque doit viser à obtenir un influenceur authentique avec son contenu et qui a établi la confiance avec ses abonnés. Vos valeurs doivent également s’aligner sur celles de l’influenceur.

Vérifiez l’engagement d’un influenceur sur ses publications ou ses histoires. Le nombre d’abonnés n’a pas vraiment d’importance par rapport à l’engagement.

• Préparez votre offre.

Une fois que vous avez identifié les bons influenceurs avec lesquels travailler, il est temps de les approcher avec une offre. Certains influenceurs demanderont un paiement tandis que d’autres seront d’accord avec une promotion gratuite de produits/services.

En tant que marque, vous devez toujours avoir un brief d’influenceur prêt pour assurer une stratégie fluide. Le brief de l’influenceur doit inclure les livrables de la campagne, vos objectifs, les délais, le nombre de publications attendues sur une période de temps, l’appel à l’action à utiliser, le mode de paiement et les coordonnées.

• Analyser les performances.

C’est ce qui vous aidera à savoir si votre stratégie de marketing d’influence fonctionne. Certaines des métriques que vous devriez vérifier sont;

Clics. Analysez le taux de clics des liens publiés par l’influenceur sur votre produit/service.

Engagement. Il s’agit du nombre de likes et de commentaires émis à partir d’un post d’influenceur. De plus, ce que vous obtenez après que l’influenceur ait fait la promotion de votre produit/service.

Impression. Il s’agit du nombre de fois où le post d’un influenceur a été vu. Également le nombre de vues d’une vidéo.

Ventes réalisées. C’est la mesure ultime. Le nombre de personnes tournées vers les clients.

Mesurez les performances en fonction des objectifs que vous vous fixez.

L’avenir du marketing d’influence

L’avenir de la croissance des entreprises est en ligne. Le marketing d’influence est et restera l’une des stratégies marketing les plus efficaces pour les marques afin de trouver de nouveaux consommateurs et de fidéliser les précédents.

Les influenceurs commencent à connaître la valeur qu’ils apportent à la table. Ce n’est plus un échange d’exposition ou de produits gratuits. Les marques sont également désormais prêtes à investir pleinement dans le marketing d’influence, ayant vu le retour sur investissement qu’il apporte.

À l’avenir, la mesure ultime des campagnes de marketing d’influence réussies n’est plus le nombre de clics et de likes. Il est désormais basé sur la performance, c’est-à-dire les ventes. L’avenir du marketing d’influence ne sera plus basé uniquement sur la popularité mais aussi sur l’authenticité et les relations construites.

Il s’agit d’une tendance marketing qui perdurera longtemps, même après la pandémie.

Résumé

Le marketing d’influence est une stratégie marketing évolutive qui fonctionne en 2021 et a le potentiel de se développer encore plus. C’est une tendance de marketing économique applicable aux petites, moyennes et grandes entreprises.

Les marques et les influenceurs devront continuer à s’adapter aux changements de tendances et de stratégies à l’avenir pour rester pertinents dans l’industrie du marketing d’influence.