Vous avez mis en place votre plate-forme de médias sociaux, vous avez un nombre important d’abonnés qui s’engagent avec votre contenu, vous avez certainement une influence sur eux et vous êtes maintenant prêt pour la sensibilisation de la marque d’influence.

Alors, comment t’y prends-tu ?

Comment devez-vous toucher les marques, comment leur faire remarquer et finalement collaborer avec vous?

Il n’y a pas de meilleur moment que maintenant pour entrer dans le domaine du marketing d’influence. C’est une stratégie de marketing qui a gagné en popularité et a prouvé pour offrir un retour sur investissement 11X par rapport à d’autres formes de marketing numérique.

Mais, avant de pouvoir commencer à contacter les marques en tant qu’influenceur, il y a plusieurs choses que vous devez savoir et faire.

Ce que vous devez faire avant de contacter des marques pour des collaborations

Avec l’augmentation du nombre d’influenceurs dans un passé récent, vous, en tant qu’influenceur, devez vous démarquer de la foule. Essayez de vous mettre à la place de la marque et demandez-vous quel facteur gagnant pourrait persuader une marque de travailler avec vous.

Voici comment vous pouvez vous préparer à la sensibilisation de la marque d’influence.

• Avoir une plateforme de médias sociaux engageante.

C’est le conseil numéro un que chaque influenceur devrait considérer. Avoir un public engagé est l’une des qualités que les marques recherchent avant de s’associer à un influenceur. Un point à noter est qu’un public plus large ne se traduit pas nécessairement par un public engagé.

Pour atteindre un public engageant, vous devez vous engager vous-même. Vous devez vous engager avec votre public dans la section des commentaires. Bien que cela puisse prendre beaucoup de temps et d’efforts, les résultats en vaudront certainement la peine.

• Connaître le produit/service de la marque.

Faire des recherches préalables sur la marque montre que vous vous y intéressez vraiment. Vous n’avez pas nécessairement besoin d’avoir essayé le produit/service, mais vous pouvez manifester votre intérêt en parcourant les produits/services proposés pour savoir exactement ce qu’ils impliquent.

Montrer de l’intérêt pour la marque leur permet également de voir comment leur produit correspond à votre marque d’influence et comment il résonnerait auprès de votre public. Le produit/service proposé doit correspondre à votre créneau en tant qu’influenceur à des fins d’authenticité.

• Avoir un portefeuille

Lorsque vous approchez une marque, elle aimerait probablement voir un échantillon de ce que vous avez fait auparavant. Vous pouvez commencer par créer du contenu pour votre propre marque en tant qu’influenceur. Ayez un calendrier qui vous aidera à être cohérent avec votre contenu et à toujours interagir avec votre public.

Vous devez également créer un kit média qui montrera toutes vos statistiques sur les réseaux sociaux et servira de CV.

Le kit média peut contenir des contenus tels que :

• Une courte biographie de votre marque en tant qu’influenceur.
• Les données démographiques de votre public, par exemple leur âge et leur sexe.
• Vos statistiques sur les réseaux sociaux.
• Idées de collaboration que vous êtes prêt à créer pour la marque.
• Quelques collaborations précédentes sur lesquelles vous avez travaillé.

De plus, au lieu de créer votre propre kit média, vous pouvez en acheter un sur Etsy et le modifier selon vos préférences.

• Avoir un argument de vente unique

Considérant que la marque peut être approchée par plusieurs influenceurs, il faut avoir un argument de vente unique . C’est ce qui vous différencie des autres influenceurs.

Par exemple, vous pourriez avoir des compétences rédactionnelles étonnantes et pleines d’esprit qui peuvent vous aider à rédiger de superbes textes pour leur marque.

Quelles que soient vos compétences supplémentaires, trouvez un moyen de les intégrer à votre marque en tant qu’influenceur.

• Apprenez à lancer.

Puisque c’est vous qui approchez les marques, vous devez savoir comment communiquer efficacement avec elles lorsque vous vendez votre proposition.

Certaines marques peuvent en fait ne pas ressentir le besoin de s’associer à un influenceur signifiant, c’est à vous de trouver des idées sur la façon dont vous leur profiterez et de le présenter efficacement.

Une astuce que vous pouvez utiliser ici est de vous engager d’abord avec leur contenu. Identifiez-les, partagez et aimez leurs publications afin qu’ils puissent vous remarquer. De cette façon, vous serez sur leur radar pendant que vous vous préparez à envoyer votre argumentaire.

N’oubliez pas de ne pas parler de vous et de ce que vous pouvez faire. Parlez de la marque et de la façon dont vous pouvez les aider.

Lorsque vous vous préparez à envoyer votre argumentaire, vous devez trouver les bonnes informations de contact pour la marque.

Alors, où trouver les coordonnées de la marque ?

Où obtenir les coordonnées d’une marque

Maintenant que vous avez appris à pitcher, vous devez l’envoyer à l’adresse de la marque concernée.

Vous pouvez obtenir les coordonnées de la marque dans …

1. Le site de l’entreprise de la marque.

Visitez le site Web de l’entreprise et trouvez la page de contact. La plupart des entreprises partagent leur adresse e-mail sur cette page. Pour certains sites, vous trouverez une adresse pour les collaborations et une autre pour les demandes générales.

2. Le profil LinkedIn de la marque.

LinkedIn est une autre plate-forme où vous pouvez trouver les contacts officiels de l’entreprise sur leur profil. Vous pouvez également utiliser un outil de recherche d’e-mails tel que SalesQL pour rechercher des contacts sur LinkedIn.

3. Plateformes de marketing d’influence.

Une autre façon simple d’atteindre les marques consiste à utiliser une plateforme de marketing d’influence. Ce sont des plateformes qui servent d’intermédiaires entre les marques et les influenceurs. Vous pouvez trouver la marque de vos rêves sur l’une des plateformes.

Des exemples de plateformes que vous pouvez utiliser sont Upfluence, AnyStarr , Vigne, etc.

4. Message direct

Dans quelques cas, vous pouvez trouver une marque sans site Web ni page LinkedIn. Vous pouvez envoyer un message direct sur leur page Instagram et leur demander s’ils ont une adresse officielle que vous pouvez utiliser.

Quoi inclure dans un pitch

Une fois que vous avez trouvé l’adresse à laquelle envoyer votre argumentaire, il est temps de rédiger l’argumentaire. Pour qu’il soit efficace, il doit disposer d’informations pertinentes sur ce que vous leur proposez.

Voici ce que vous devez inclure dans votre argumentaire:

• introduction

Présentez-vous et dites ce que vous faites. Incluez un lien vers votre page Instagram, votre blog ou toute autre plate-forme de médias sociaux sur laquelle vous avez une influence.

• Objet du contact

Expliquez pourquoi vous les contactez, pourquoi vous pensez que votre influence sur leur marque peut leur être bénéfique.

Décrivez également le taux démographique et d’engagement de vos abonnés. Si vous avez un blog, vous pouvez partager le nombre de vues que vous obtenez par mois.

• Votre idée de collaboration

Décrivez ce que vous êtes disposé et prêt à offrir. Partagez votre vision pour eux et comment vous pouvez les aider à y parvenir.

Expliquez en détail comment vous utiliserez votre plate-forme pour commercialiser leur entreprise. Par exemple, vous pouvez proposer de publier une bobine, une photo et une histoire pour les promouvoir.

En donnant tous les détails sur ce que vous proposerez, vous contribuerez à réduire les allers-retours entre vous et la marque, ce qui leur fera gagner du temps. De plus, vous leur aurez épargné l’effort de penser à un concept de collaboration.

• Joindre votre portfolio

C’est ici que vous décrivez les autres marques avec lesquelles vous avez collaboré ainsi que des liens vers les publications que vous avez créées. Vous pouvez également partager des captures d’écran ou des analyses du travail que vous avez effectué auparavant pour montrer la preuve de votre travail.

Ceci est votre CV pour montrer vos compétences et leur donner un aperçu de ce à quoi s’attendre.

5 façons simples de sensibiliser la marque d’influence

Voici quelques-unes des façons dont vous pouvez contacter une marque en tant qu’influenceur.

1. Envoyez un e-mail froid.

Comme nous l’avons vu ci-dessus, la rédaction d’un e-mail parfait est la clé lors de la sensibilisation.

Mais qu’est-ce exactement qu’un e-mail froid ?

Un e-mail froid est un e-mail envoyé lorsque le destinataire n’a exprimé aucun intérêt à travailler avec vous. Vous et le destinataire n’avez jamais été en contact auparavant.

Comme il n’y a pas de relation préalable, c’est l’occasion pour vous de vous faire remarquer par la marque et de susciter son intérêt.

Préparez-vous à quelques non, mais continuez à apprendre et à améliorer votre technique de tangage.

2. Recherchez des marques souhaitant collaborer et envoyez une proposition.

Une autre façon de contacter les marques en tant qu’influenceur consiste simplement à rechercher des marques qui recherchent des influenceurs avec lesquels travailler. Contrairement à la méthode du cold pitch ci-dessus, ici les marques recherchent activement des influenceurs. Vous avez la possibilité d’envoyer une proposition.

Dans ce cas, la concurrence peut être plus élevée avec de nombreux influenceurs visant à tenter leur chance. Vous devez avoir un argument de vente unique pour attirer l’attention de la marque.

Soyez concis et professionnel lorsque vous envoyez votre proposition.

3. Envoyez un message direct à la marque.

Bien que certaines personnes puissent considérer cela comme non professionnel, c’est aussi un moyen de passer la porte. Assurez-vous que lorsque vous envoyez le message direct, vous demandez leur adresse e-mail où vous pouvez envoyer votre argumentaire.

Par exemple, «Bonjour la société X. J’adore (leur marque). J’ai quelques idées concernant la collaboration avec vous que j’aimerais partager avec vous. À quelle adresse e-mail puis-je vous joindre?»

Ce message direct montre un certain professionnalisme de votre part et obtiendra très probablement une réponse. Assurez-vous de répondre dès que possible après qu’ils vous ont envoyé leur contact.

4. Engagez-vous sur les réseaux sociaux.

C’est un moyen facile qui peut facilement être assumé. Une marque peut aimer votre travail et figurer plusieurs fois dans votre section de commentaires. Si vous vous engagez avec votre public dans la section des commentaires, vous le remarquerez et vous pourrez établir une connexion et ensuite leur présenter votre idée.

De cette façon, vous n’êtes pas vraiment des étrangers tous les deux et la marque a déjà vu votre travail et ils savent à quoi s’attendre.

5. Mettez votre contact sur votre bio.

Un autre moyen indirect pour les influenceurs d’atteindre les marques est d’avoir leurs informations de contact sur leur bio. Une marque peut vous identifier à travers votre travail et peut vouloir travailler avec vous. Facilitez-leur la tâche de vous contacter en ayant une adresse e-mail officielle sur votre bio. Vous pouvez également ajouter votre emplacement pour ajouter des informations sur votre marque.

Résumé

Atteindre les marques pour la première fois peut être intimidant, mais cela devient certainement plus facile avec la pratique. Soyez prêt à recevoir des réponses négatives, mais ne laissez pas cela vous empêcher de progresser.

Le marketing d’influence sur les réseaux sociaux est là pour rester. Les marques continueront à en bénéficier et il y aura une demande continue d’influenceurs. Allez-y et rédigez votre pitch/proposition/message et cliquez sur le bouton envoyer.

Utilisez les conseils de cet article et vous serez prêt à contacter les marques.