La influencia en las redes sociales es una tendencia de marketing que está evolucionando muy rápidamente.
Esta es una de las estrategias de marketing más exitosas para que las marcas creen conciencia sobre sus productos / servicios y también generen ventas de una audiencia más amplia. Diferentes influencers ofrecerán resultados diferentes para una marca.
Existen niveles en la industria del marketing de influencers . Dependiendo del objetivo de marketing de su marca, debe considerar al influencer más adecuado para ayudarlo a alcanzar los objetivos establecidos.
Antes de que podamos discutir qué tipo de influenciador debe involucrar una marca, profundicemos en cada tipo de influenciador con más detalle.
Nano influenciadores
Este es el término de influencers más nuevo en el mercado de influencers. Estos influencers tienen la menor cantidad de seguidores que van desde 1000 a 10,000.
Son individuos con una fuerte influencia en su comunidad inmediata de seguidores. Aunque su alcance es bajo, su participación es mayor en comparación con los otros niveles de influencia. Esto se debe a que conocen e interactúan con la mayoría de sus seguidores. Promocionar una marca es como un amigo que te recomienda algo. Es más probable que sus seguidores más cercanos confíen en ellos.
Tener un alto compromiso es algo que las marcas pueden aprovechar mientras trabajan con estos influencers.
Dado que la mayoría de los nano influencers recién están comenzando, cobran menos que otros influencers que llevan más tiempo en el juego.
Los nano influencers son los mejores para startups o empresas con un presupuesto reducido. Estas marcas tienen la oportunidad de experimentar los beneficios del marketing de influencers con un presupuesto bajo antes de que puedan invertir por completo en este tipo de marketing.
Micro influenciadores
Este es el nivel con la mayoría de personas influyentes en las redes sociales. Sus seguidores oscilan entre 10.000 y 100.000. Tienen más experiencia trabajando con marcas en comparación con nano influencers.
Los micro influencers se especializan principalmente en un nicho (belleza, comida, viajes, moda, tecnología). Sus seguidores los conocen por su experiencia en un tema específico y han llegado a confiar en su influencia en un producto / servicio en particular.
Estos influencers tienen un mayor alcance y un mayor compromiso. También son bastante asequibles en comparación con los mega influencers.
Las marcas pueden involucrar simultáneamente a varios microinfluencers en una campaña en particular para tener un alcance más amplio. Colaborar con un micro influencer en el mismo nicho que tu marca puede ayudar a tu marca a generar conversiones ya que tu mercado objetivo y sus seguidores son uno solo.
Influenciadores macro
Estos son influencers más conocidos que se hicieron famosos en Internet, ya sea a través de vlogueos en Youtube, blogs o cualquier otra forma de contenido en Internet. Estos influencers tienen seguidores que van desde 100.000 a 1 millón.
Tienen una vasta experiencia en el trabajo con marcas y puede ser costoso asociarse con ellos. Su seguimiento es enorme y puede exponer su marca a mayores masas. Dado que son principalmente buscados por las marcas, es más difícil tener la oportunidad de colaborar.
La mayoría de los macro influencers han hecho crecer su audiencia desde cero y han dominado qué colaboraciones son mejores con su audiencia. Son específicos con las marcas con las que se asocian y no colaborarían con una marca solo por el simple hecho de hacerlo.
Aunque tienen un amplio alcance, su compromiso no es tanto como para los niveles más pequeños de personas influyentes.
La mayoría de los macro influencers utilizan agentes para colaborar con las marcas. Esto contribuye a una mayor tarifa de asociación de marca.
Si alcanzar un grupo demográfico más amplio es uno de sus objetivos de marketing como marca, asociarse con un macro influyente es el camino a seguir.
Factores a considerar antes de colaborar con un influencer
Para que el marketing de influencers de tu marca sea efectivo, debes elegir el influencer más adecuado. Cada influencer tendrá su propia estrategia y tendrá un impacto diferente en tu marca.
Entonces, ¿cuáles son los factores que una marca debe considerar al elegir un influencer para su campaña de marketing?
- Costo.
Cada influencer tiene su propio rango de precios según su nivel. Un macro influencer cobrará más que un micro influencer que cobrará más que un nano influencer.
No existe una tasa estandarizada para el campo del marketing de influencers.
Las marcas deben considerar su presupuesto y objetivos al elegir un influencer. Dependiendo de su presupuesto, puede elegir con qué nivel de influencers trabajará, así como la cantidad de influencers que necesitará para lograr sus objetivos.
Basado en la investigación de un consultor de redes sociales, aquí hay una descripción general de cuánto cobran los influencers por publicación.
| Tipo de influencer | Numero de seguidores | Velocidad |
| Nano influencer | 1k – 10k | $ 10 – $ 100 |
| Micro influencer | 10k – 100k | $ 100 – $ 500 |
| Influenciador macro | 100.000 – 1 millón | $ 5 000 – $ 10 000 |
- Alcanzar
Como marca, debes elegir un influencer que ayude a tu marca a llegar a una audiencia más amplia y a tener un buen compromiso. La métrica para medir el alcance de un influencer es por la cantidad de seguidores, la cantidad de personas alcanzadas por el contenido del influencer.
Los nano influencers tienen un alcance limitado en comparación con los macro y micro influencers. Si su objetivo es aumentar el conocimiento de la marca al llegar a más personas, debe considerar a los macro influencers, que tienen un gran alcance y un compromiso relativamente alto.
Sin embargo, debe tener en cuenta que algunos influencers usan grupos de pod y bots o compran seguidores para demostrar que tienen una audiencia más amplia y, por lo tanto, un alcance más amplio. Esto no se traduce en conversiones ya que los seguidores son falsos.
- Metas
Otro factor que una marca debe tener en cuenta antes de colaborar con un influencer es el objetivo que tiene para su marca.
Si el objetivo es crear conciencia, motivar a las personas a comprar o generar clientes potenciales de calidad, una marca debe elegir un influencer que los ayude a lograr exactamente eso.
Una marca cuyo objetivo es crear conciencia debe considerar asociarse con un influencer con más seguidores, es decir, un macro influencer. Si su objetivo es motivar a las personas a comprar, deberían considerar asociarse con un influencer con un alto compromiso y una conexión más fuerte con sus seguidores. En este caso, lo mejor sería un nano influencer.
- Disponibilidad de influencer
Al planificar una campaña de influencers, las marcas deben considerar la disponibilidad de los influencers con los que les gustaría asociarse.
Los macro influencers tienen más demanda en comparación con los nano influencers que tienen más probabilidades de estar disponibles para una asociación.
Una marca también puede optar por trabajar con varios nano influencers para tener un alcance más amplio similar a trabajar con un macro influencer.
- Compromiso
La participación en el contenido de un influencer proporciona información sobre la calidad de la interacción. Un influencer puede tener un gran alcance, pero la calidad de su participación no es la mejor y puede que no produzca los resultados deseados.
Las altas tasas de participación son el resultado de la confianza. Las personas se involucran más con el contenido de promoción publicado por personas influyentes en las que confían.
Los comentarios, los me gusta y las acciones compartidas en la publicación de un influencer pueden mostrarle qué tan bien reacciona la audiencia y cómo se convierte al contenido publicado.
Resumen
Como se vio anteriormente, los nano influencers, micro influencers y macro influencers tienen diferentes impactos en una marca. Todos son importantes en la industria del marketing de influencers.
El objetivo de la campaña de una marca y los recursos disponibles son los mayores determinantes a la hora de elegir un influencer.
Se recomienda que las marcas lancen varias campañas de influencers (con diferentes niveles de influencers), analicen los resultados y determinen qué estrategias o niveles de influencers funcionarán mejor a largo plazo.
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